Warum der August über den Erfolg im Herbst entscheidet

Im B2B-Vertrieb entstehen die wenigsten Abschlüsse beim ersten Kontakt. Studien zeigen, dass rund 80 Prozent erst zwischen dem fünften und zwölften Touchpoint zustande kommen. Wer das verinnerlicht, betrachtet ruhigere Monate wie den August nicht als verlorene Zeit, sondern als strategisches Fenster.

Gerade weil viele Entscheider im DACH-Raum im Sommer im Urlaub sind, eignet sich diese Phase hervorragend, um Kaltakquise-Strategien zu schärfen, neue LinkedIn Outreach-Kampagnen vorzubereiten und Prozesse zu justieren, für die im hektischen Tagesgeschäft sonst keine Zeit bleibt. Bei sallsa.ai nutzen wir diese Monate gezielt, um mit KI-Personalisierung Kampagnen so aufzusetzen, dass sie im Herbst mit voller Wirkung starten können.

Der Herbst wird für alle im B2B-Vertrieb intensiv. Der Unterschied liegt darin, wer im Sommer die Basis gelegt hat und wer erst dann beginnt, wenn der Markt wieder in Bewegung kommt. Wer im September erst startet, hat kaum eine Chance, bis Jahresende noch relevante Kontaktzahlen aufzubauen.

Gerade weil viele Entscheider im DACH-Raum im Sommer im Urlaub sind, eignet sich diese Phase hervorragend, um Kaltakquise-Strategien zu schärfen, neue LinkedIn Outreach-Kampagnen vorzubereiten und Prozesse zu justieren, für die im hektischen Tagesgeschäft sonst keine Zeit bleibt.

Deshalb lohnt sich die Frage: Wird die ruhigere Zeit für Aufbau genutzt oder für Warten? Diese Entscheidung prägt oft, wie erfolgreich die folgenden Monate im B2B-Vertrieb verlaufen.