Mehr Firmengründungen, mehr Konkurrenz um dieselben Kunden

Die Zahlen sprechen für sich: Allein in Österreich wurden im ersten Halbjahr über 21.000 neue Unternehmen gegründet, ein Plus von 4,5 Prozent gegenüber dem Vorjahr. In Deutschland liegt die Zahl der Neugründungen bereits jetzt über dem gesamten Vorjahreswert. Auf den ersten Blick eine positive wirtschaftliche Entwicklung, bei genauerem Hinsehen jedoch ein deutliches Warnsignal für alle, die im B2B-Vertrieb aktiv sind.

Jede neue Firma braucht Kunden, und oft sind es genau die Kunden, die auch etablierte Unternehmen ansprechen wollen. Der Wettbewerb hat sich dadurch grundlegend verändert. Früher gewann meist das bessere Produkt. Heute gewinnt, wer den Kunden zuerst und im richtigen Moment erreicht. Wer im Posteingang oder auf LinkedIn gar nicht auftaucht, hat auch keine Chance, überzeugen zu können.

Genau hier setzt die Arbeit von sallsa.ai an. In einem Markt, in dem potenzielle Kunden gleichzeitig von zahlreichen Anbietern kontaktiert werden, entscheidet Relevanz über Erfolg. LinkedIn Outreach und Kaltakquise funktionieren nur noch dann zuverlässig, wenn die Ansprache auf den einzelnen Kontakt zugeschnitten ist, statt auf Masse zu setzen.

Jede neue Firma braucht Kunden, und oft sind es genau die Kunden, die auch etablierte Unternehmen ansprechen wollen.

Mit KI-Personalisierung lässt sich genau das im DACH-Raum systematisch umsetzen. Unternehmen können dadurch trotz wachsender Konkurrenz sichtbar bleiben und ihre Botschaft dort platzieren, wo Entscheidungen tatsächlich fallen. Wer heute im B2B-Vertrieb bestehen will, muss nicht nur ein gutes Angebot haben, sondern vor allem ankommen.