Vertrieb für Deutschland, Österreich und die Schweiz für Systemhäuser und IT-Dienstleister

Wer Managed Services, Cloud-Migration oder Security verkauft, trifft selten auf einen leeren Markt: Im Mittelstand gibt es meist schon ein Systemhaus und einen laufenden Wartungsvertrag. Der Einstieg gelingt deshalb nicht über das Portfolio, sondern über die Situation des Betriebs. Auf LinkedIn lesbare Signale dafür sind eine ausgeschriebene Admin-Stelle, ein neuer IT-Leiter in den ersten Monaten, Posts zur M365-Einführung oder Wachstum, das die Infrastruktur überholt. Ein guter Gesprächsanlass dreht sich um Betriebsrisiko und Kapazität — nicht um Zertifizierungen und Partnerstatus.

Sallsa setzt genau dort an. Smart Search grenzt auf Region, Branche und Rollen wie Geschäftsführung oder IT-Leitung ein — für ein Systemhaus zählt der Umkreis oft mehr als die Unternehmensgröße. Die Analyse der öffentlichen Signale gewichtet, was im IT-Vertrieb Timing bedeutet: Stellenausschreibungen, Rollenwechsel, Aktivität zu Cloud- oder Security-Themen. Das Scoring sortiert die Liste danach, wo Bedarf und Timing zusammenkommen, statt nur nach Titel. Daraus entsteht eine zweistufige Sequenz als Entwurf. Du entscheidest weiter selbst, wer angeschrieben wird und mit welchem Wortlaut — in einem regionalen Markt, in dem man sich auf Veranstaltungen wiedersieht, ist diese Kontrolle keine Formalie.

Realistisch bleibt: Ein Systemhaus-Wechsel folgt Vertragslaufzeiten und Vertrauensaufbau, nicht der Frequenz deiner Nachrichten. Ziel der Kontaktaufnahme ist nicht der sofortige Abschluss, sondern präsent zu sein, wenn der Wartungsvertrag ausläuft oder ein Vorfall die Geduld mit dem Bestandsdienstleister erschöpft. Wenige passende Gespräche pro Woche, sauber vorbereitet und ohne Druck geführt, tragen hier weiter als jede Einladungswelle. Relevanz schlägt Volumen — gerade in DACH, wo Märkte klein sind und sich Ansprechpartner untereinander kennen.