Vertrieb für Deutschland, Österreich und die Schweiz für Founder, die selbst verkaufen

Founder-led Sales unterscheidet sich von klassischer Kaltakquise an einem Punkt: Der Absender ist das Unternehmen. Wer deine Anfrage annimmt, prüft dein Profil, deine Posts, dein Produkt — und antwortet dem Gründer, nicht einer Vertriebsrolle. Entsprechend zählen auf LinkedIn andere Signale: ein Geschäftsführer, der frisch in der Rolle ist und Prioritäten neu sortiert; ein Beitrag über einen Umbau im Vertrieb oder eine anstehende Messe; offene Stellen, die genau das Problem markieren, das dein Produkt löst. Ein guter Gesprächsanlass ist hier kein Kompliment, sondern eine echte Überschneidung zwischen dem, was du baust, und dem, was dein Gegenüber öffentlich beschäftigt.

Sallsa nimmt dir die Schritte ab, die zwischen Kundenterminen und Produktarbeit als Erstes liegenbleiben. Smart Search grenzt die Suche im DACH-Raum eng ein, damit nicht fünfhundert halbpassende Kontakte deine Woche füllen, sondern eine kleine, dichte Liste. Das Scoring sortiert nach Firma, Ansprechpartner, Problemdruck und Timing — gerade im Gründervertrieb zählt jede Stunde, die du in ein Gespräch steckst. Aus Profil, Aktivität und Anlass entsteht ein Entwurf für die ersten zwei Nachrichten. Versendet wird nichts ohne deine Freigabe: Es ist dein Profil und dein Name, also bleibt die letzte Entscheidung über Ton, Empfänger und Zeitpunkt bei dir.

Realistisch heißt das: Du brauchst keine hundert Kontakte pro Woche, sondern wenige Gespräche mit Leuten, die dein Problemfeld tatsächlich haben. Antworten kommen aus Passung und Timing, nicht aus einer cleveren Formulierung. Es wird Wochen geben, in denen wenig zurückkommt, weil dein Markt klein und spezifisch ist. Der Unterschied ist, dass die Pipeline weiterläuft, auch wenn du gerade im Release-Sprint oder im Fundraising steckst — und dass jedes Gespräch, das entsteht, eines ist, das du auch führen willst.